Уильям Юри, ученый с мировым именем, – признанный специалист в сфере ведения переговоров. Его книга “Как преодолеть НЕТ”, впервые опубликованная в 1991 году, читается на одном дыхании. Не удивительно, что она стала бестселлером: автор пишет ясно, доходчиво и увлекательно. Это практическое пособие рассчитано на самый широкий круг читателей. Рекомендуем его в первую очередь предпринимателям, но также и всем, кто сталкивается с необходимостью вступать в переговоры, будь то с террористами, захватившими заложников, или с начальником, не желающим повысить оклад. Прочитав эту книгу, вы освоите немало полезных навыков.
Из краткого содержания книги вы узнаете:
- Как применять в переговорах “стратегию прорыва”, состоящую из пяти шагов;
- Как превратить непримиримого оппонента в партнера;
- Как освоить сложные переговорные тактики.
