Автор книги, гуру директ-маркетинга Дэн Кеннеди, никогда не учился в колледже, не работал в отделе рассылок и не был подмастерьем ни у одного из великих копирайтеров. Зато он прочитал сотни книг и собрал тысячи вырезок из газет и почтовых рассылок с образцами рекламных обращений. С годами это позволило ему заткнуть за пояс многих признанных специалистов – составителей рекламных текстов. Ему приходилось сотрудничать с политиками, знаменитостями делового мира, спортивными и голливудскими звездами. Именно у него “король недвижимости” Дональд Трамп, нынешний кандидат в президенты США, научился искусству находить путь к сердцам миллионов избирателей и громить соперников на теледебатах. Дэн Кеннеди, похоже, относится к крайне консервативным любителям старых добрых ценностей – таких как почтовые марки, подписанные от руки конверты и аудиокассеты – и с плохо скрываемым скепсисом смотрит на Интернет и мобильные телефоны. Тем не менее ему по сей день удается зарабатывать большие деньги на составлении рекламных текстов и проведении семинаров. Конечно, не стоит ожидать, что автор расскажет в книге обо всех тонкостях деловой переписки, иначе вряд ли понадобились бы его тренинги. Главный секрет Кеннеди, по его собственным словам, в цепочке последовательных шагов при обдумывании, написании, оформлении, распечатке и отправке письма. Благодаря этой четкой системе и создается успешная рекламная рассылка. Несмотря на явное нежелание автора перерабатывать свою книгу для новых переизданий в XXI веке, в последней главе все же дан список более современных технологий, таких как факс, автоответчик, интернет-сайт, e-mail и автоматическая рассылка. Следует особо отметить, что Дэн Кеннеди приводит много реальных писем, в создании которых он принял непосредственное участие. Взвесив все достоинства и недостатки этой книги, считаем, что она будет полезна всем, кто хотел бы самостоятельно написать текст, который будет прочитан, вызовет интерес и желание приобрести продукт.
Внимание! Чтобы продолжить чтение вам необходимо Войти в аккаунт (можно использовать соц.сети) или Зарегистрироваться!
