Кратко про: Продажи

Продажи – это искусство более тонкое и сложное, чем кажется на первый взгляд. Каждый из нас хоть раз в жизни продавал что-то. Одни – свой талант и экспертность. Другие – товары или услуги. В подборке – книги, которые помогут научиться мастерству продаж. И стать лучшим в этой сфере.
Добавьте в корзину

Добавьте в корзину

Брайан Айзенберг, Джеффри Айзенберг
Кратко про: Добавьте в корзину
Категория: Продажи, Mаркетинг
Время на прочтение: 15 м. 10 c.

Основные принципы ведения торговли, которые прекрасно работают в большинстве ситуаций, всем хорошо известны. Однако Интернет с его хитроумными технологиями и головоломной терминологией – область, в...
Психология влияния
Бестселлер

Психология влияния

Роберт Чалдини
Кратко про: Психология влияния
Время на прочтение: 20 м. 22 c.

Книга Роберта Чалдини в особом представлении не нуждается. Она уже стала классикой. Автор объясняет, почему многие поступки мы совершаем на автомате, даже не задумываясь над тем, зачем и почему мы...
Продающее письмо

Продающее письмо

Дэн Кеннеди
Кратко про: Продающее письмо
Время на прочтение: 15 м. 54 c.

Автор книги, гуру директ-маркетинга Дэн Кеннеди, никогда не учился в колледже, не работал в отделе рассылок и не был подмастерьем ни у одного из великих копирайтеров. Зато он прочитал сотни книг и...
Аналитика в продажах

Аналитика в продажах

Дженни Дирборн
Кратко про: Аналитика в продажах
Время на прочтение: 15 м. 11 c.

Наконец-то вышла книга об анализе данных, понятная каждому! Графики, схемы и сухие рекомендации, которых можно ожидать от пособия на подобную тему, конечно же, здесь присутствуют, но в ограниченных...
Стимулирование продаж

Стимулирование продаж

Джулиан Камминс, Родди Маллин
Кратко про: Стимулирование продаж
Время на прочтение: 13 м. 26 c.

Бывший губернатор Луизианы Хьюи Лонг, известный популист, как-то раз сказал: “Банки с вареньем надо ставить в магазине на нижних полках, чтобы их могли брать низкорослые люди”. Именно в этом и...
Титаны продаж

Титаны продаж

Том Сэнт
Кратко про: Титаны продаж
Автор: Том Сэнт
Время на прочтение: 15 м. 54 c.

Книги о технологиях продаж, как правило, нельзя назвать увлекательными, но эта работа Тома Сэнта, специалиста по приемам убеждения, является редким исключением. Сэнт предлагает читателю захватывающий...
Боевые тактики переговоров В2В

Боевые тактики переговоров В2В

Брайан Дитмейер
Кратко про: Боевые тактики переговоров В2В
Время на прочтение: 15 м. 14 c.

Брайан Дитмейер – консультант, лектор, автор статей и книг по переговорной тематике. В своей новой книге Дитмейер сравнивает умение вести переговоры на рынке B2B с боевым искусством. Он предлагает...
Продажи и актерское мастерство

Продажи и актерское мастерство

Джули Хэнсен
Кратко про: Продажи и актерское мастерство
Время на прочтение: 15 м. 14 c.

Джули Хэнсен руководила отделом продаж в National Enquirer и Star Magazine, снималась в сериале телеканала HBO “Секс в большом городе”, играла в нью-йоркских театрах и участвовала в коммерческих...
План действий для руководителей B2B-фирм

План действий для руководителей B2B-фирм

Шон Гиэн
Кратко про: План действий для руководителей B2B-фирм
Автор: Шон Гиэн
Время на прочтение: 14 м. 55 c.

Многие компании сектора B2B находятся под влиянием маркетинговых моделей фирм, успешно работающих на рынке потребительских товаров. Но бизнес на рынке B2B разительно отличается от того, чем заняты...
Рост продаж

Рост продаж

McKinsey & Company Inc., Томас Баумгартнер, Хомейюн Хатами, Мария Валдивьесо де Устер
Кратко про: Рост продаж
Время на прочтение: 15 м. 28 c.

Руководители отделов продаж – это решительные, энергичные, ориентированные на результат профессионалы. Предназначение свое они видят в том, чтобы стать лучшими, и уважение коллег для них имеет не...
Метод волка с Уолл-стрит
Бестселлер

Метод волка с Уолл-стрит

Джордан Белфорт
Кратко про: Метод волка с Уолл-стрит
Категория: Продажи
Время на прочтение: 15 м. 29 c.

Жизнь и карьера Джордана Белфорта, которого талантливо сыграл Леонардо Ди Каприо в фильме Мартина Скорсезе “Волк с Уолл-стрит”, полны головокружительных взлетов и падений. Будучи биржевым брокером,...
EQ продавца

EQ продавца

Джеб Блант
Кратко про: EQ продавца
Время на прочтение: 14 м. 45 c.

Тренеры по продажам учат продавцов, что нужно просвещать клиентов, открывать им глаза на истину, задавать им трудные вопросы и добавлять ценность в их жизнь. Увы, ничто из перечисленного не повышает...