Кратко про: Продажи

Продажи – это искусство более тонкое и сложное, чем кажется на первый взгляд. Каждый из нас хоть раз в жизни продавал что-то. Одни – свой талант и экспертность. Другие – товары или услуги. В подборке – книги, которые помогут научиться мастерству продаж. И стать лучшим в этой сфере.
Продавая незримое

Продавая незримое

Гарри Беквит
Кратко про: Продавая незримое
Категория: Продажи
Время на прочтение: 15 м. 28 c.

В США более 70% населения работают в сфере обслуживания. Индустрия услуг хорошо развита и в других странах мира. Компании, которые ее представляют, достигли бы гораздо большего, если бы не повторяли...
Автоматический покупатель

Автоматический покупатель

Джон Уорриллоу
Кратко про: Автоматический покупатель
Категория: Продажи, Mаркетинг
Время на прочтение: 15 м. 51 c.

В своем пособии по созданию бизнеса по подписке специалист по маркетингу Джон Уорриллоу рассказывает о высокотехнологичных компаниях и стартапах, успешно привлекающих “автоматических покупателей”....
Человеку свойственно продавать

Человеку свойственно продавать

Дэниел Пинк
Кратко про: Человеку свойственно продавать
Время на прочтение: 15 м. 27 c.

Большинство людей, услышав слово “продажи”, мягко говоря, не приходят в восторг. Одни считают эту деятельность схожей с уборкой туалетов: неприятно и негигиенично, но без нее не обойтись. Других...
Совершенная машина продаж

Совершенная машина продаж

Чет Холмс
Кратко про: Совершенная машина продаж
Автор: Чет Холмс
Категория: Продажи
Время на прочтение: 16 м. 19 c.

Чет Холмс предлагает модель, в основе которой лежат 12 ключевых стратегий, способные, по его словам, удвоить продажи. Все этапы ее реализации основаны на здравом смысле и ориентированы на действие....
Эффективное коммерческое предложение

Эффективное коммерческое предложение

Денис Каплунов
Кратко про: Эффективное коммерческое предложение
Категория: Продажи, Mаркетинг
Время на прочтение: 15 м. 37 c.

Если ваши коммерческие предложения не находят отклика у клиентов и потенциальные заказчики не только не торопятся заключить с вами сделку, но и не всегда дочитывают текст до конца, это вовсе не...
Техники холодных звонков

Техники холодных звонков

Стивен Шиффман
Кратко про: Техники холодных звонков
Категория: Продажи
Время на прочтение: 15 м. 29 c.

Как и большинство других компаний небольшого размера, getAbstract поддерживает свой бизнес на плаву, полагаясь на усилия отдела продаж, а наши продавцы в свою очередь полагаются на Стивена Шиффмана....
Управление ключевыми клиентами

Управление ключевыми клиентами

Стивен Шиффман
Кратко про: Управление ключевыми клиентами
Категория: Продажи
Время на прочтение: 15 м. 24 c.

Продавцы всегда нацелены на то, чтобы увеличить объем продаж. Они стараются совершенствовать свои навыки, больше и эффективнее работать. Но, по словам автора книги и гуру продаж Стивена Шиффмана,...
Как преодолеть НЕТ

Как преодолеть НЕТ

Уильям Юри
Кратко про: Как преодолеть НЕТ
Время на прочтение: 14 м. 50 c.

Уильям Юри, ученый с мировым именем, – признанный специалист в сфере ведения переговоров. Его книга “Как преодолеть НЕТ”, впервые опубликованная в 1991 году, читается на одном дыхании. Не...