Кратко про: Продажи

Продажи – это искусство более тонкое и сложное, чем кажется на первый взгляд. Каждый из нас хоть раз в жизни продавал что-то. Одни – свой талант и экспертность. Другие – товары или услуги. В подборке – книги, которые помогут научиться мастерству продаж. И стать лучшим в этой сфере.
Продажи и актерское мастерство

Продажи и актерское мастерство

Джули Хэнсен
Кратко про: Продажи и актерское мастерство
Автор: Джули Хэнсен
Категория: Продажи, Карьера, Впервые на русском
Время на прочтение: 15 м. 14 c.

Джули Хэнсен руководила отделом продаж в National Enquirer и Star Magazine, снималась в сериале телеканала HBO “Секс в большом городе”, играла в нью-йоркских театрах и участвовала в коммерческих...
План действий для руководителей B2B-фирм

План действий для руководителей B2B-фирм

Шон Гиэн
Кратко про: План действий для руководителей B2B-фирм
Автор: Шон Гиэн
Категория: Продажи, Лидерство, Впервые на русском
Время на прочтение: 14 м. 55 c.

Многие компании сектора B2B находятся под влиянием маркетинговых моделей фирм, успешно работающих на рынке потребительских товаров. Но бизнес на рынке B2B разительно отличается от того, чем заняты...
Рост продаж

Рост продаж

McKinsey & Company Inc., Томас Баумгартнер, Хомейюн Хатами, Мария Валдивьесо де Устер
Кратко про: Рост продаж
Автор: McKinsey & Company Inc., Томас Баумгартнер, Хомейюн Хатами, Мария Валдивьесо де Устер
Категория: Продажи, Переговоры, Впервые на русском
Время на прочтение: 15 м. 28 c.

Руководители отделов продаж – это решительные, энергичные, ориентированные на результат профессионалы. Предназначение свое они видят в том, чтобы стать лучшими, и уважение коллег для них имеет не...
Метод волка с Уолл-стрит
Бестселлер

Метод волка с Уолл-стрит

Джордан Белфорт
Кратко про: Метод волка с Уолл-стрит
Автор: Джордан Белфорт
Категория: Продажи
Время на прочтение: 15 м. 29 c.

Жизнь и карьера Джордана Белфорта, которого талантливо сыграл Леонардо Ди Каприо в фильме Мартина Скорсезе “Волк с Уолл-стрит”, полны головокружительных взлетов и падений. Будучи биржевым брокером,...
EQ продавца

EQ продавца

Джеб Блант
Кратко про: EQ продавца
Автор: Джеб Блант
Категория: Продажи, Впервые на русском
Время на прочтение: 14 м. 45 c.

Тренеры по продажам учат продавцов, что нужно просвещать клиентов, открывать им глаза на истину, задавать им трудные вопросы и добавлять ценность в их жизнь. Увы, ничто из перечисленного не повышает...
Продавая незримое

Продавая незримое

Гарри Беквит
Кратко про: Продавая незримое
Автор: Гарри Беквит
Категория: Продажи
Время на прочтение: 15 м. 28 c.

В США более 70% населения работают в сфере обслуживания. Индустрия услуг хорошо развита и в других странах мира. Компании, которые ее представляют, достигли бы гораздо большего, если бы не повторяли...
Автоматический покупатель

Автоматический покупатель

Джон Уорриллоу
Кратко про: Автоматический покупатель
Автор: Джон Уорриллоу
Категория: Продажи, Mаркетинг
Время на прочтение: 15 м. 51 c.

В своем пособии по созданию бизнеса по подписке специалист по маркетингу Джон Уорриллоу рассказывает о высокотехнологичных компаниях и стартапах, успешно привлекающих “автоматических покупателей”....
Человеку свойственно продавать

Человеку свойственно продавать

Дэниел Пинк
Кратко про: Человеку свойственно продавать
Автор: Дэниел Пинк
Категория: Продажи, Менеджмент
Время на прочтение: 15 м. 27 c.

Большинство людей, услышав слово “продажи”, мягко говоря, не приходят в восторг. Одни считают эту деятельность схожей с уборкой туалетов: неприятно и негигиенично, но без нее не обойтись. Других...
Совершенная машина продаж

Совершенная машина продаж

Чет Холмс
Кратко про: Совершенная машина продаж
Автор: Чет Холмс
Категория: Продажи
Время на прочтение: 16 м. 19 c.

Чет Холмс предлагает модель, в основе которой лежат 12 ключевых стратегий, способные, по его словам, удвоить продажи. Все этапы ее реализации основаны на здравом смысле и ориентированы на действие....
Эффективное коммерческое предложение

Эффективное коммерческое предложение

Денис Каплунов
Кратко про: Эффективное коммерческое предложение
Автор: Денис Каплунов
Категория: Продажи, Mаркетинг
Время на прочтение: 15 м. 37 c.

Если ваши коммерческие предложения не находят отклика у клиентов и потенциальные заказчики не только не торопятся заключить с вами сделку, но и не всегда дочитывают текст до конца, это вовсе не...
Техники холодных звонков

Техники холодных звонков

Стивен Шиффман
Кратко про: Техники холодных звонков
Автор: Стивен Шиффман
Категория: Продажи
Время на прочтение: 15 м. 29 c.

Как и большинство других компаний небольшого размера, getAbstract поддерживает свой бизнес на плаву, полагаясь на усилия отдела продаж, а наши продавцы в свою очередь полагаются на Стивена Шиффмана....
Управление ключевыми клиентами

Управление ключевыми клиентами

Стивен Шиффман
Кратко про: Управление ключевыми клиентами
Автор: Стивен Шиффман
Категория: Продажи
Время на прочтение: 15 м. 24 c.

Продавцы всегда нацелены на то, чтобы увеличить объем продаж. Они стараются совершенствовать свои навыки, больше и эффективнее работать. Но, по словам автора книги и гуру продаж Стивена Шиффмана,...
1 2 3